當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 策劃三法則 作者：宋玉強(qiáng) 時(shí)間：2008-11-14 字體：[大] [中] [小]

    在策劃中，我們有了三個(gè)法則：
    一、差異化：
    在世界上，我們找不到兩個(gè)完全一樣得事物，世界本質(zhì)上就具有差異化，也正是這樣的差異化造就了豐富多彩得世界，而且，認(rèn)為任何兩個(gè)完全相同得事物，不但不存在，既是存在，也不能繼續(xù)的生存下去。這就是自然法則。而我們策劃營(yíng)銷、營(yíng)銷策劃則正是需要自然法則來指導(dǎo)我們，因此則必須遵守這個(gè)差異化法則。
    也正是差異化造就了物競(jìng)天擇，造就了優(yōu)勝劣汰，完成了大自然自然得進(jìn)化，只有
自主的進(jìn)化才能進(jìn)步，才能延續(xù)。我們市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不也正是表現(xiàn)出這樣得特點(diǎn)來：不斷有新企業(yè)、新產(chǎn)品得產(chǎn)生，也不斷的有企業(yè)倒閉、產(chǎn)品淘汰，這正是市場(chǎng)自由進(jìn)化的表現(xiàn)，而這一自由進(jìn)化的原動(dòng)力、本質(zhì)，正是差異化。因此，無論是廣告、營(yíng)銷、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)模式，都在不斷的更新、變化，這都是進(jìn)化得表現(xiàn)，正是差異化所帶來得。
    這樣的一個(gè)大自然法則，我們必須在經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)中去遵守它、去發(fā)揮它，去主動(dòng)的研究它、利用它。利用自然賦予我們的資源去為我們改造自然，這不正是人類所有勞動(dòng)的本質(zhì)嘛？所以，凡事、凡時(shí)、凡人都要考慮到差異化、考慮到萬物得獨(dú)一無二，這有這樣才能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中永遠(yuǎn)立于市場(chǎng)前沿，也只有這樣才能在市場(chǎng)得風(fēng)口浪尖翩翩起舞。策劃從某種意義上來說，就是尋找、傳遞出某個(gè)有意義的差異化，以獲得效益。
    當(dāng)然，不是為了差異化而差異化，因?yàn)椴町惢�是事物本身就存在的，我們只是運(yùn)用科學(xué)的方法將它找出來，達(dá)到有意義得差別化。差別化是一種思想，一種“學(xué)”。
    二、策略
    我們普遍意義上的策劃既是策略規(guī)劃，一個(gè)策劃的最核心、最有用的地方就是策略。我們理解的策略就是一種操作方式，一種能夠向著自己目標(biāo)將資源效率放大發(fā)揮的智慧的操作方式。有人說策略就是從A點(diǎn)到B點(diǎn)的方式。既然是種方式，就方式來說就有區(qū)別了，好的、壞的就不一定了。因此只有能夠向著自己目標(biāo)，將資源效率放大發(fā)揮的智慧操作方式才是真正意義上得策略。
    一個(gè)策劃中，必須體現(xiàn)出來能夠具體實(shí)施、操作的方式，不然，策劃就是一種思想、一個(gè)理論，不能夠直接去用于解決問題。問題得本質(zhì)在于期望得與現(xiàn)實(shí)得差距、差別，在策劃中，我們即可以理解為目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)得差距、差別。我們清楚目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)的差距、差別，是資源得配置不同。想要達(dá)到目標(biāo)就要從分析現(xiàn)實(shí)和目標(biāo)各自情況下得資源配置開始，對(duì)現(xiàn)狀有深刻得認(rèn)識(shí)，在對(duì)目標(biāo)做出估量，找到各個(gè)具體得差距、差別，利用可操作得方式去改變現(xiàn)有資源，向著目標(biāo)得資源配置方向發(fā)展，這樣目標(biāo)就完全可以實(shí)現(xiàn)，這也就是策劃得核心思想，即改變現(xiàn)有去配置目標(biāo)。而本質(zhì)是要具體得實(shí)施，就需要具體得操作方式，就需要策略。
    同樣，我們也不是為了策略而創(chuàng)造策略。最優(yōu)策略本身就自然得存在，我們只是用科學(xué)的方法將它找出來。策略就是一種操作方式，就是一種“術(shù)”。
    三、合利而動(dòng)。
    世間萬物，互相之間的聯(lián)系無外乎“利益”二字�！爸挥杏肋h(yuǎn)得利益，沒有永遠(yuǎn)得朋友”道出了策劃的要義。人與人的關(guān)系，就是最現(xiàn)實(shí)的利益關(guān)系最為本質(zhì)。一個(gè)策劃，通常都要涉及兩方、三方、多方的利益，因此就必須要考慮到其他方得利益，而且只有將他人利益放在自己之前考慮，只有大家都能夠從中得利，而且其付出與利益之比要尤為的突出，此策劃才能夠順利的策動(dòng)多方來共同完成此方案。其實(shí)，這也是人性的體現(xiàn)，抓住了利益就抓住了人性，也就能把握人性。大家想想，但凡一個(gè)有效得策劃必定是同時(shí)實(shí)現(xiàn)了多方利益的同時(shí)滿足，也必定是以極少得資源去撬動(dòng)了多方資源，即借雞下蛋、借船出海。這樣就用一個(gè)平臺(tái)完成了多方利益的交換，完成資源得有效整合，產(chǎn)生出超過普通的極大的效益，這也就是策劃也是生產(chǎn)力的本質(zhì)所在。
    “利”也不是我們創(chuàng)造出來的，也是自然就存在的，我們只是用科學(xué)得方法找到能夠體現(xiàn)出、能夠?qū)崿F(xiàn)利益交換的平臺(tái)而已。合利而動(dòng)就是一種“道”。
    “學(xué)”、“術(shù)”、“道”的結(jié)合，就是策劃最完美的體現(xiàn)，這也是策劃的魂。是策劃人追尋的絕世秘籍。


宋玉強(qiáng)，現(xiàn)居于重慶，置身于策劃業(yè)，求有志之士共謀大業(yè)。電話：13527582903 郵箱：597569263@qq.com